Глава №25. Сотрудничество стилиста с салонами красоты

За время работы в Оренбурге с 2002 по 2018 год у меня был опыт сотрудничества с несколькими салонами красоты. Сейчас я попробую систематизировать этот опыт для вас.

Сотрудничество может строиться на разной основе:

1) Стилист в штате салона

2) Стилист арендует кабинет в салоне

3) Стилист как приглашенный специалист под проект

4) Стилист - партнер в совместном проекте

Каждый из форматов имеет свои плюсы и минусы. Меняется степень свободы и ответственности. Меняется форма оплаты и процент.

Рассмотрим каждый из вариантов более подробно:

1) Стилист в штате салона – это редкость, когда в салоне есть штатный стилист, но такие случаи есть. Вам нужно будет согласовать свои услуги с хозяином салона, требования по рабочему пространству и процент, который вы будете получать. В свой процент салон обычно закладывает рекламу ваших услуг и обеспечение пространства. Поэтому на большой заработок здесь можно будет рассчитывать, только если в салоне есть хороший поток клиентов и вас активно рекламируют. Из плюсов может быть официальное оформление, если это вам необходимо. Из минусов – ваше время будет подчинено графику салона.

2) Стилист арендует кабинет в салоне – уже более свободный формат взаимодействия, но и здесь есть варианты. Многое зависит от того, каким будет договор между вами и салоном: идеально, когда есть возможность договориться о кабинете под запись конкретного клиента, а не оплачивать арендованный день. Иногда в этом случае клиенты делятся на «приглашенные салоном» - с меньшим процентом оплаты и «приглашенные вами» - с большим процентом оплаты для вас. Но в целом салон предоставляет только пространство под  ваш запрос, а все остальное – это ваша головная боль (реклама, налоги и прочее).

3) Стилист как приглашенный специалист под проект – вас приглашают под конкретную задачу в определенном проекте, где нужно исполнить свою роль. Сценарий, как правило, уже есть, требуется только качественно выполненное профессиональное участие. Финансовый результат или известен сразу, или варьируется в определенном диапазоне, в зависимости от успешности реализации.

4) Стилист - партнер в совместном проекте - совместные проекты тоже интересный формат сотрудничества, где инициатором может выступать и стилист, и салон красоты, а также третья сторона. Это может быть Школа стиля, съемка передачи, Индивидуальный имидж-проект, отдельный мастер-класс. Соответственно проценты делятся по творческому вкладу каждого из партнеров.

В зависимости от вашего уровня в профессии можно претендовать на разные формы сотрудничества. Для новичков можно начать с 1 и 2, стилистам, которые уже закрепились в профессии подойдут 3 и 4 варианты.

Выделю три самых крупных опыта сотрудничества в Оренбурге:

1. Салон «На Жукова»: провела совместно с салоном несколько выпуском Школы Стиля, проводила мастер-классы и индивидуальные консультации в пространстве салона, сняли с командой салона несколько совместных передач для Оренбургского телевидения.
2. Салон «Вернисаж»: также на нашем общем счету несколько совместных Школ Стиля, включая проект Детская Школа Стиля, мастер-классы, проект для газеты «Оренбургская Сударыня», благотворительная акция для Детского Дома, а также индивидуальные консультации в пространстве салона.
3. СПА Салон ТСЦентра: этот опыт включал несколько совместных передач, кабинет стилиста внутри салона и совместные партнерские проекты. Возможность консультации со стилистом позиционировалась как изюминка салона.

Выводы. Считаю такой опыт очень интересным и продуктивным, но важно не ограничивать свой круг клиентурой отдельного салона красоты. Каждый салон работает со своей постоянной клиентской базой, так как работа салона имеет регулярный характер: раз в месяц нужно привести себя в порядок.

Участие стилиста в жизни клиента, как правило, является отдельным уникальным событием: иногда это разовая консультация, иногда длительный проект, но все равно взаимодействие имеет свой конечный период. Регулярными могут быть ревизии гардероба и шопинг, но не настолько как стрижка. Я в своей практике старалась обучать клиентов навыку самостоятельного выбора, поэтому моя клиентская база постоянно расширялась.

Надолго «прирастать» к одному салону считаю нецелесообразным. Оптимально сотрудничать внутри совместного проекта или если вас как стилиста приглашают под задачу. В этом случае ваше время принадлежит только вам. Но в любом совместном проекте главное - безупречное владение профессиональными навыками. Тогда каждое сотрудничество будет вести к новым и новым перспективным партнерствам.